4 Bước cần trang bị trước khi bắt đầu với bất động sản

Bất Động Sản là một lĩnh vực đầy thách thức và mạo hiểm. Bài viết này nhằm chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề, … Từ đó các bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành công trong tương lai.

Hãy tham khảo và thực hiện 4 bước chuẩn bị ngay dưới đây nhé!

1. TÌM HIỂU THÔNG TIN VỀ NGHỀ

Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề. Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …

Thứ hai hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ, tham dự các talkshow chương trình về bất động sản và đặt câu hỏi sâu với chuyên gia… Hãy học tập thật nhiều, càng nhiều càng bổ ích, sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, và sẽ cho ban biết phải làm thế nào, ra sao.

Thứ ba, bạn hãy tìm cho mình một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc, một chiếc thuyền vững chắc để bạn có thể mạnh mẽ lướt đi trên con đường bất động sản. Đặc biệt là đơn vị phân phối uy tín để có thể tự tin làm việc.

2. CHUẨN BỊ VỀ TINH THẦN

Nghề môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần của bạn sẽ trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng thì bạn có thể trở thành best sales. Nhưng có những thời điểm không bán được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.

Tuy nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn. Mục tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh thần dành cho các bạn.

3. CHUẨN BỊ VỀ TÀI CHÍNH

Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người trắng tay. Một điều mà bạn cần lưu ý rằng đây là nghề đòi hỏi rất nhiều sự đầu tư về công sức, trí tuệ cũng như tiền bạc.

Thứ nhất bạn cần có tiền để duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống vì như đã nói ở trên có thể trong thời gian đầu để chốt được hợp đồng không phải điều dễ dàng.

Thứ hai, bạn cần có tiền để có thể đi trực dự án, dẫn khách tham quan, sắm sửa cho bản thân để tạo hình mẫu tốt nhất khi đứng trước khách hàng. Khách hàng của bất động sản họ rất giàu và vẻ ngoài chỉnh chu là cực kì quan trọng.

Thứ ba, bạn cần có tiền để là truyền thông và marketing. Chi phí bỏ ra cho lĩnh vực này tùy thuộc vào kinh nghiệm cũng như chiến lược của bạn. Nhưng có một nguyên tắc bạn cần biết đó là muốn bỏ ít tiền thì sẽ mất nhiều công sức hơn và ngược lại.

4. CHUẨN BỊ VỀ KIẾN THỨC, KỸ NĂNG VÀ KINH NGHIỆM

Nếu bạn là sinh viên mới ra trường chưa đi làm ở đâu thì đây cũng là một công việc giúp bạn trưởng thành và tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm trong tương lai. Tuy nhiên, sự thật là tỷ lệ thất bại cho đối tượng này lại cực kì cao. Bởi nghề môi giới bất động sản không chỉ khó đối với những người đã có kinh nghiệm trong ngành nghề khác mà nó còn là bài toán khó với chính những người đang hành nghề.

Nhưng cũng đừng quá lo bởi khi mới ra trường khả năng học hỏi và nhiệt huyết của các bạn khá cao, tính năng động và sáng tạo sẽ hơn hẳn những người đã làm lâu. Mặt khác để có thể thành công được thì bạn cần có những hiểu biết cơ bản về bất động sản và trau rồi những kỹ năng mềm cơ bản. Hãy tìm cho mình một leader tốt, họ chính là người truyền lại kinh nghiệm dẫn lối cho thành công trong tương lai cho bạn.

Bên cạnh đó cũng cần trau dồi rất nhiều kỹ năng mềm khác như giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kiến thức về tài chính, thị trường, khả năng phân tích…

5 Bước thư giãn bản thân sau giờ làm việc căng thẳng

Sau những giờ làm việc mệt mỏi hằng ngày, đây là những bí quyết giúp bạn hạnh phúc trọn vẹn cả một ngày!

Theo tờ Business Insider thì hạnh phúc 60% quyết định bởi yếu tố di truyền và 40% xác định bởi chính những yếu tố bản thân. Vì thế ở phần 40%, bạn hoàn toàn có thể tạo ra hạnh phúc cho mình.

Đích đến cuộc sống của mỗi người trong chúng ta đều là niềm vui và hạnh phúc. Vì thế, là không khó hiểu khi những năm gần đây, các cuộc nghiên cứu về niềm vui của con người được quan tâm nhiều hơn, tựa như người xưa cố tìm ra công thức để sống trường sinh bất lão.

Sau hàng loạt các nghiên cứu, các báo cáo với các kết quả có ý nghĩa liên quan đến hạnh phúc đã lần lượt được công bố. Cụ thể, theo tờ Business Insider thì thông qua nghiên cứu, người ta đã nhận ra được một số hành vi, thái độ và sự lựa chọn có thể ảnh hưởng đến niềm vui và hạnh phúc.

Các nhà nghiên cứu cho rằng, ngoài 60% quyết định bởi yếu tố di truyền và các nhân tố bên ngoài thì có khoảng 40% hạnh phúc là do chính bản thân con người có thể kiểm soát. Điều này có nghĩa là trong rất nhiều tình huống, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát và quyết định hạnh phúc của bản thân mình.

Vì thế, các nhà nghiên cứu đã cho ra những bí quyết sau để có thể giúp bạn gia tăng cảm giác hạnh phúc. Hãy ghi nhớ nó mỗi ngày!

1. HÃY VẬN ĐỘNG VÀ RÈN LUYỆN SỨC KHỎE

Nghiên cứu cho thấy, mức độ rèn luyện sức khỏe có liên quan đến cảm giác hạnh phúc, có lợi cho việc giảm các chứng bệnh về tinh thần.

Luôn năng động sẽ giúp bạn tràn đầy sinh lực và tăng cường sức tập trung, từ các diễn viên đến doanh nhân thành công, họ đều có một điểm chung đó là thường xuyên tập thể dục.

2. BIẾT BƯỚC CHẬM LẠI ĐỂ CẢM NHẬN CUỘC SỐNG

Hãy để nhịp sống chậm lại, cảm nhận những điều tốt đẹp trong cuộc đời, chúng ta sẽ cảm thấy thỏa mãn hơn. Có lẽ bình thường chúng ta đã quên để tâm đến những điều tốt đẹp trong cuộc sống, trong lúc bận rộn, hãy ngẩng đầu lên để cảm nhận bầu trời xanh biếc, núi non cao vợi, nắng vàng rực rỡ, biển cả mênh mông, hoa cỏ khoe sắc, chim hót líu lo… tâm hồn bạn sẽ được thanh lọc và thăng hoa trong không gian thiên nhiên rộng lớn.

3. HÃY DÀNH THỜI GIAN VỚI BẠN BÈ VÀ NGƯỜI THÂN

Gặp gỡ bạn bè, người thân có thể khiến chúng ta vui hơn. Có một người bạn thân, đặc biệt là một người có tính cách vui vẻ và lạc quan sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự hạnh phúc của chúng ta.

4. MỐI QUAN HỆ TÌNH CẢM GIỮA NGƯỜI VỚI NGƯỜI RẤT QUAN TRỌNG

Một cuộc nghiên cứu kéo dài hơn 70 năm của trường Đại học Harvard tiến hành trên hàng trăm người đã phát hiện ra rằng những người hạnh phúc nhất (khỏe mạnh nhất) là những người có các mối quan hệ xã hội tốt đẹp, có người mà họ tin tưởng cũng như có người tin tưởng và ủng hộ họ.

5. TẬP THIỀN

Tiến sĩ thần kinh học Sara Lazar của Đại học Harvard cho biết những người tập thiền không chỉ cảm thấy hạnh phúc hơn, họ thật sự trải qua sự thay đổi trong cấu trúc não, dẫn đến tăng cảm xúc tích cực và thư giãn một cách bền vững lâu dài.

Xét theo quan điểm khoa học, lợi ích thu được từ thiền định hiện đang được khám phá ngày càng nhiều. Những lợi ích đã được kiểm chứng bao gồm cải thiện về mặt tâm lý, hạnh phúc, cũng như nâng cao chất lượng cuộc sống của những người tập luyện. Ngoài ra, thiền định còn giúp chúng ta trở nên tập trung và thấu cảm hơn.

Hiệu ứng tương phản – bí quyết “móc túi” khách hàng nhiều nhất của dân sales

Hiệu ứng này đơn giản là: Nếu bạn cầm vật nặng trước, vật nhẹ sau, thì vật nhẹ sau sẽ có cảm giác nhẹ hơn so với thực tế và ngược lại.

Hoặc: Khi bạn gặp 1 người đẹp trước, người bình thường sau; thì người bình thường sau bạn sẽ có cảm giác họ xấu hơn so với thực tế.

VẬY KHI ÁP DỤNG VÀO KINH DOANH NHƯ THẾ NÀO?

1. Người bán hàng sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn khi bán những mặt hàng đắt trước, bởi nếu không làm vậy, họ không chỉ làm mất tác dụng của nguyên lý tương phản mà nó còn chống lại họ. Đưa ra một sản phẩm rẻ trước, sau đó là một sản phẩm đắt tiền sẽ làm cho sản phẩm đắt tiền có vẻ đắt hơn – một hậu quả không hề mong muốn đối với những người bán hàng.

Bạn cũng có thể áp dụng hiệu ứng này trong việc thiết kế menu quán ăn, hoặc sắp xếp, bài trí lại cửa hàng theo cách có lợi nhất cho mình

Nếu như bạn muốn bán một chiếc áo sơ mi với giá 600K, hãy để nó bên cạnh những mẫu áo sơ mi khác có giá 700K, 1200K. Lúc này khách hàng sẽ cảm thấy 600K cho một chiếc áo sơ mi là không quá đắt.

Bạn cũng có thể tận dụng phương pháp này khi sắp xếp các sản phẩm cùng loại trên website bán hàng. Bạn nên cho hiển thị sản phẩm từ giá cao đến thấp, xu hướng khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm ở tầm trung và những sản phẩm giá rẻ hơn cũng dễ bán hơn.

2. Những người làm trong lĩnh vực Bất động sản, ô tô cũ đã qua sử dụng sẽ cho bạn xem những căn nhà / chiếc xe tồi tàn trước; sau đó mới dẫn bạn xem những căn nhà / chiếc xe họ muốn bán sau. Như vậy, bạn sẽ thấy những căn nhà / chiếc xe sau có cảm giác đẹp hơn, ổn hơn, đáng mua hơn

3. Bạn mua con Iphone / quần áo … với giá vài chục triệu, khi đó nếu người bán hàng giới thiệu cho bạn phụ kiện vài trăm nghìn, bạn sẽ mua luôn, bởi vì so với vài chục triệu, thì vài trăm nghìn có đáng là bao

Quy luật 4 giây – 2 phút – 72 giờ – 21 ngày

l.jpg

Trước khi bắt đầu đọc bài viết này, bạn hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ xem: Đã bao nhiêu lần bạn lập ra danh sách các mục tiêu mà mình muốn thực hiện? Chắc chắn, số lần đó luôn nhiều hơn những hành động thực tế bạn làm để đạt được mục tiêu.

Bây giờ, bạn hãy nghĩ về hạnh phúc. Với hầu hết mọi người, hạnh phúc có nghĩa là đạt được mục tiêu trong cuộc sống. Khi bạn có một mục tiêu để phấn đấu, thế giới quan của bạn cũng sẽ thay đổi. Điều này giống như vòng xoắn dẫn đến hạnh phúc. Và để vào được vòng xoắn ấy, bạn cần phải biết những công thức kì diệu giúp bạn đạt được mục tiêu.

LUẬT 4 GIÂY

l5.jpg


Trong cuộc sống , chúng ta thường có xu hướng trì hoãn việc đưa ra những quyết định quan trọng. Điều này có vẻ như một gánh nặng quá lớn, do vậy chúng ta muốn chờ thêm thời gian. Cho đến khi bắt buộc phải đưa ra quyết định, chúng ta sẽ quyết định nhất thời và thông thường sau đó sẽ là sự hối tiếc.

Nguyên tắc 4 giây sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định tốt hơn. Peter Bregman, tác giả của cuốn sách “Luật 4 giây” cho rằng bạn nên hít thở thật đều và sâu trong vòng 4 giây; sau đó bạn có thể hành động.

Tại sao việc này quan trọng? Đó chính là nghệ thuật tự kiểm soát. Hít thở sâu sẽ tránh cho bạn khỏi việc đưa ra các quyết định vội vã và mang lại cho bạn thời gian để đánh giá kết quả của mỗi hành động.

LUẬT 2 PHÚT

l3.jpg


Rất nhiều nhiệm vụ chúng ta trì hoãn thường không khó để hoàn thành. Chúng ta thường tránh làm chúng cho đến hạn chót, mặc dù nó không đòi hỏi kỹ năng hay kiến thức đặc biệt. Chẳng hạn, bạn cần phải gọi điện cho đối tắc hoặc gửi một email. Việc này chỉ mất 1 đến 2 phút nhưng bạn lại trì hoãn cho đến phút cuối cùng. Nhiệm vụ đơn giản này làm bạn bị chùn bước và mất tập trung.

Nguyên tắc 2 phút này sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu lớn. Mỗi mục tiêu đi kèm với một danh sách các hành động nhỏ. Chẳng hạn, bạn phải đọc 1 cuốn sách khoảng 2.000 trang, việc này sẽ khiến bạn mất vài tháng. Nếu như bạn tiếp tục nhìn cuốn sách như một tổng thể, bạn sẽ thấy nó khó mà hoàn thành, do đó bạn dễ bỏ cuộc. Nhưng nếu như bạn chia nhỏ cuốn sách thành từng trang và đặt mục tiêu đọc từng trang một, bạn sẽ mất chưa đến 2 phút cho một trang sách.

LUẬT 72 GIỜ

l4.jpg


Bodo Schaefer – tác giả sách, doanh nhân kiêm diễn giả nổi tiếng người Đức cho rằng nguyên tắc đơn giản này sẽ giúp bạn đẩy lùi trì hoãn: Đừng bao giờ đặt ra các nhiệm vụ kéo dài quá 72 giờ. Nếu bạn trì hoãn hành động này, ý tưởng của bạn sẽ mãi nằm trên giấy mà thôi.

LUẬT 21 NGÀY

l5.jpg


Khi bạn muốn đạt được một mục tiêu nào đó, bạn phải biến các hành động thành thói quen hàng ngày. Hãy lập lại danh sách mục tiêu một lần nữa, tập trung vào các mục tiêu đơn lẻ và biến nó thành hành động, sau đó thực hiện đều đặn mỗi ngày. Đó có thể là viết blog, ngồi thiền, chạy bộ hay học tiếng Anh… bất cứ việc gì.

Trong những ngày đầu tiên, bạn sẽ cần rất nhiều nỗ lực. Nhưng một khi đã quen dần với nó, bạn sẽ cảm thấy điều này như một phần cuộc sống.

NGUYÊN TẮC 10.000 GIỜ

l6.jpg

Trong cuốn sách “Outliers: The Story of Succes” (Tạm dịch: Những kẻ xuất chúng), tác giả người Canada Malcolm Gladwell đã đề cập đến nguyên tắc 10.000 giờ thực hành đóng góp vào thành công của hầu hết các doanh nhân, triệu phú trên thế giới.

Để thực hiện quy tắc này, bạn hãy lựa chọn lĩnh vực mà mình yêu thích và lập kế hoạch để thực hành mỗi ngày. Hãy theo dõi thời gian mà bạn thực hành việc đó để đảm bảo bạn thực hiện đủ 10.000 giờ.

Talkshow: “Bí mật nghề môi giới bất động sản: những cuộc chiến vô hình”

Chiều thứ 7 ngày 22/12, Talkshow do Công ty TNHH đầu tư địa ốc Thiên Thành tổ chức đã diễn thành công tốt đẹp.

Sự kiện vinh dự chào đón diễn giả là những anh chị với kinh nghiệm gần 5 năm trong nghề, đã từng là best sale, thực chiến các dự án từ Bắc vào Nam, chốt liền 5 căn biệt thự trong vòng 1 tháng. Hiện đang là quản lý, giám đốc dự án của Thiên Thành. Cùng với đó là hơn 30 bạn là khách mời tham dự.

Hàng loạt câu hỏi đã được đặt ra cho diễn giả. Đáng chú ý nhất là “Bất động sản là gì? Điều gì tạo nên sức hút của nghề môi giới? Làm sao để hiểu rõ sản phẩm bất động sản mà mình đang bán có thật sự tiềm năng hay không? Người môi giới cần làm gì để trở thành chuyên viên tư vấn đáng tin cậy cho những nhà đầu tư?…”.

Bên cạnh đó, những kinh nghiệm quý báu cũng được sẻ chia từ anh chị đã giúp các bạn tham gia có thể hiểu sâu hơn về bất động sản, cũng như kỹ năng cần trang bị trước khi bước chân vào nghề.

Ngay sau sự kiện đã diễn ra buổi phỏng vấn trực tiếp, tạo cơ hội cho những bạn mong muốn trở thành thành viên của đại gia đình Thiên Thành.

Chúng tôi, những người làm chương trình luôn ấp ủ mang lại kiến thức bổ ích cho người làm sale nói chung và làm bất động sản nói riêng. Gắn kết tinh thần đồng đội, trao dồi và học hỏi kinh nghiệm để cùng phát triển là tiêu chí hướng tới của chúng tôi. Hứa hẹn talk show số tiếp theo sẽ mang đến cho mọi người trải nghiệm chân thật nhất về nghề môi giới bất động sản.

Thiên Thành tự hào là đại lý phân phối chính thức của Vinpearl.

Sale bất động sản và cuộc cách mạng 4.0

Trong kỷ nguyên 4.0, dân sales không phải còn phải chờ đợi khách hàng đến với mình, mà có thể biết chính xác khách hàng muốn gì để tiếp cận với họ. Thậm chí chúng ta còn biết được những điều mà chính khách hàng cũng chưa biết là họ cần và muốn.

Ngày xưa làm sale chỉ cần hai kênh đó là truyền thống và hiện đại. Đi gõ cửa từng nhà, phát tờ rơi, gọi điện thoại, dùng mối quan hệ bắc cầu (người này tiếp nối người kia). Thế nhưng ở thời điểm hiện tại nó đã không còn đạt hiệu quả cao.

Cách mạng 4.0 - Thiên Thành Realty

VƯỢT QUA CƠN BÃO CÔNG NGHỆ SỐ

Hiện tại, dân sales cần kết hợp kênh online và offline. Liên kết giữa công nghệ và marketing để tìm kiếm những khách hàng tiềm năng nhất. Tích hợp với ứng dụng hiện đại để tối ưu hóa quy trình tiếp cận và chốt đơn hàng. Chúng ta phải biết khách hàng là ai, cần tư vấn gì. Kỹ năng giải quyết vấn đề tốt nhất để đơn giản hóa vấn đề, từ đó đưa ra hướng giải quyết.

Sales phải cho khách hàng có những trải nghiệm trên những kênh khác nhau, đặc biệt là social. Người bán hàng có thể tăng trải nghiệm khách hàng bằng cách khai thác dữ liệu, biến nó thành những hiểu biết sâu sắc về khách hàng. Bên cạnh việc thu hút họ, nhà bán hàng còn phải liên tục cải tiến bằng cách tăng tương tác và kết nối. Trong bối cảnh đó, tương tác đa kênh là hết sức quan trọng

Muốn tìm hiểu rõ hơn làm cách nào để tiếp cận nhanh nhất hãy đến buổi Talk Show để khám phá bí mật nghề sale.

5 Nguyên tắt vàng khi tiếp cận khách hàng

Trong buổi tham dự Hội nghị Bất Động Sản (BĐS) quốc tế IREC 2018 được tổ chức tại Việt Nam, bà Leigh Brown chỉ ra 5 nguyên tắc vàng khi tiếp cận khách hàng. Đây là yếu tố then chốt dành cho những người làm việc trong lĩnh vực BĐS ở các vị trí marketing, kinh doanh từ “bậc thầy” kinh doanh BĐS của thế giới.

Leigh Brown là Chủ tịch Quốc gia năm 2017 của Hội đồng Bất động sản Nhà ở Mỹ (CRS) và là chuyên gia đào tạo uy tín trong lĩnh vực bất động sản (BĐS), diễn giả truyền cảm hứng nổi tiếng tại Mỹ. Bà cũng đồng thời là tác giả của những cuốn sách bán chạy số 1 trên Amazon như The 7 deadly sins of Sales (7 sai lầm chết người trong kinh doanh).

Leigh Brown được mệnh danh là một nhà kinh doanh BĐS “chưa từng thất bại”

“Những người kinh doanh, bán hàng BĐS sẽ không thể thành công nếu họ không tự hiểu được bản chất công việc của mình và điều đó sẽ khiến họ không thể đặt mình vào vị trí của khách hàng, không biết tôn trọng ngân sách, mong muốn và thời gian của người mua nhà.” – bà Leigh cho biết.

5 Nguyên tắc tiếp cận khách hàng - Thiên Thành Realty

1. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN
Xây dựng thương hiệu cá nhân gắn với câu chuyện xây dựng niềm tin của khách hàng với môi giới. Một thương hiệu cá nhân mạnh sẽ tập trung vào các yếu tố: sự rõ ràng và tính nhất quán. Tính rõ ràng ở đây giống như một định nghĩa về bản thân môi giới: mình là ai, con người mình như thế nào, cái gì thuộc về mình, cái gì không gắn với mình? Sự nhất quán là tính thống nhất giữa lời nói, hành động của môi giới trong quá trình làm việc. Rõ ràng và nhất quán góp phần quan trọng xây nên niềm tin của khách hàng đối với môi giới.

2. KHÁC BIỆT HÓA BẢN THÂN
Môi giới phải biết “khác biệt hóa” bản thân. Bạn hãy đặt câu hỏi, có hàng trăm, hàng ngàn người làm nghề môi giới bất động sản, vậy đâu là lý do khiến khách hàng chọn bạn, chứ không phải môi giới khác? Điều gì làm nên sự “khác biệt hóa” bản thân? Đó là kiến thức, kĩ năng… Hãy nỗ lực không ngừng để trau dồi và hoàn thiện những khía cạnh này. Kiến thức và kĩ năng sẽ giúp bạn tạo ấn tượng với khách hàng ngay từ cuộc gặp mặt đầu tiên, buộc họ phải nhớ tới bạn khi cần được tư vấn trong những lần kế tiếp.

3. ĐỊNH VỊ
Môi giới phải biết định vị bản thân trong mắt khách hàng. Sự định vị này là một tiến trình, được hình thành qua những lần trao đổi, tiếp xúc và có thể thay đổi qua những lần tương tác đó. Sự thay đổi cần theo chiều hướng tích cực là gia tăng tin tưởng. Vì thế, bằng tất cả sự chuyên nghiệp và chân thành, hãy ghi dấu ấn với khách hàng qua những lần gặp mặt, tiếp xúc.

4. KIỂM SOÁT NHẬN THỨC
Đi cùng với định vị bản thân là nỗ lực kiểm soát nhận thức của khách hàng. Thông qua quá trình trao đổi, môi giới phải nắm bắt được khách hàng đang nghĩ gì. Trước khi gặp, khách hàng biết gì về bạn và sau khi tiếp xúc, họ hiểu gì, cảm thấy như thế nào về bạn? Họ nhìn nhận như thế nào về sản phẩm đang được tư vấn? Họ đang băn khoăn, khúc mắc điều gì?

5. LẶP LẠI
Thứ năm, lặp lại là một nguyên tắc bất biến trong tiếp thị bất động sản. Trong một biển thông tin bạn đưa ra, không phải khách hàng nào cũng nhớ được những thông tin trọng tâm, cần thiết. Vì thế bạn cần phải lặp lại một cách thường xuyên các thông tin bằng nhiều cách thức như điện thoại, email, brochure, tờ rơi…

Thuật ngữ về loại hình bất động sản mà bạn cần biết

Loại hình bất động sản rất đa dạng và thường được nói tắt khiến nhiều khách hàng lẫn chuyên viên khó nắm bắt. Việc hiểu được các thuật ngữ thông dụng trong lĩnh vực bất động sản sẽ giúp các chuyên viên có thể tư vấn tốt hơn. Giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm đầu tư phù hợp, một cách nhanh chóng và chính xác nhất.

Căn hộ  - Thiên Thành Realty

Condotel - Thiên Thành Realty

Nhà Phố - Thiên Thành Realty

Biệt thự đơn lập - Thiên Thành Relaty

Biệt thự song lập - Thiên Thành Realty

Bất động sản nghỉ dưỡng - Thiên Thành Realty

Bất động sản ven biển - Thiên Thành Realty

Biệt thự nghỉ dưỡng - Thiên Thành Realty

Đất nền - Thiên Thành Realty

Văn phòng - Thiên Thành Realty

Shophouse - Thiên Thành Realty

Officetel - Thiên Thành Realty

9 Kỹ năng mềm giúp bạn thành công trong mọi lĩnh vực

Bạn có phải là một người dễ chịu? Tận tâm? Bạn giao tiếp khéo léo? Bạn giải quyết các vấn đề hiệu quả?

Nhiều người hay thắc mắc rằng, để thành công thì mình phải có những gì? Hãy cùng Thiên Thành xem đâu là những kỹ năng mềm dẫn đến thành công nhé!

Kỹ năng lắng nghe - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG LẮNG NGHE

Lắng nghe cũng là một ngôn ngữ giao tiếp nhưng nó ở thế bị động. Kỹ năng lắng nghe vô cùng quan trọng đối với tất cả chúng ta. Dĩ nhiên ai cũng biết lắng nghe, nhưng lắng nghe như thế nào cho hiệu quả thì không phải ai cũng làm được. Vì thế, để thành công bạn cần phải rèn luyện kỹ năng lắng nghe người khác như thế nào cho hiệu quả.

Đặc biệt là trong cuộc sống và công việc, không chỉ có những lời khen mà còn có những lời phê bình. Đừng tự ái khi nghe những điều này mà hãy xem đó như bài học hữu ích, bởi những lời phê bình là những lời góp ý chân thành nhất, giúp bạn nhìn thấy những khuyết điểm cần phải thay đổi của bản thân.

Kỹ năng quan sát - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG QUAN SÁT

Kỹ năng quan sát không chỉ bao gồm khả năng quan sát mà còn khả năng phân tích và giải thích. Khi bạn nhận bất kỳ thông tin hay dữ liệu gì, bạn cần đặt ra cho mình những câu hỏi như: “Vấn đề ở đây là gì? thông tin này nói lên điều gì? Và cố gắng giải thích hoặc tìm ra những câu trả lời phù hợp nhất có thể.

Kỹ năng giao tiếp - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG GIAO TIẾP

Trong hầu hết các nghiên cứu về kỹ năng mềm, kỹ năng giao tiếp được chỉ ra như là kỹ năng quan trọng nhất. Kỹ năng giao tiếp bao gồm cả kỹ năng nói và viết – khả năng của bạn thể hiện ở những thứ bạn viết ra và những thứ bạn nói ra. Đây không phải là một phát hiện bất ngờ bởi kỹ năng giao tiếp rất phổ biến. Bạn không thể thực sự thành công trong cuộc sống nếu bạn không giỏi trong việc thể hiện và giải thích mọi thứ.

Hơn nữa, kỹ năng giao tiếp cũng bao gồm ngôn ngữ cơ thể. Ngôn ngữ cơ thể của bạn có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc mọi người có thể hiểu thông điệp của bạn đến đâu.

Kỹ năng giải quyết vấn đề - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

“Hãy luôn đặt mình trong tư thế sẵn sàng cho mọi sự cố có thể xảy ra trong quá trình lao động. Hãy suy nghĩ đến thời gian bạn giải quyết vấn đề, cách bạn tiếp cận vấn đề, làm thế bạn giải quyết vấn đề và kết quả. Trong thực tế, kỹ năng giải quyết của bạn có tốt hay không được đo lường bằng kết quả bạn thu được…” – Ann Spoor, giám đốc quản lý của trung tâm Cave Creek tâm sự.

Kỹ năng sáng tạo trong công việc - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG SÁNG TẠO TRONG CÔNG VIỆC

Không ai dạy bạn cách sáng tạo trong công việc, nếu có chỉ là hướng dẫn bạn nên làm như thế nào để công việc đạt hiệu quả cao nhất. Vậy kỹ năng sáng tạo trong công việc do chính bạn nắm bắt và khơi nguồn. Một công việc quen thuộc, làm hàng ngày theo một cách dập khuôn chỉ mang lại cho bạn kết quả như những lần trước. Hãy thử tìm cách khác để thực hiện công việc đó nhanh hơn, sáng tạo hơn và cho kết quả tốt hơn.

Kỹ năng làm việc nhóm - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM

Tất nhiên, môi trường làm việc hiện đại không chỉ là việc bạn có thể làm việc dưới áp lực hay không. Môi trường làm việc ngày nay thường bao gồm nhiều nhân lực ở các thế hệ khác nhau, giới tính khác nhau và hoàn cảnh khác nhau nữa. Làm việc với những người khác và thể hiện sự tôn trọng là chìa khóa thành công trong môi trường công sở. Bạn phải lịch sự, thân thiện và tôn trọng thậm chí đối với cả những người mà bạn không ưng.

Ngay cả trong nhiều vị trí làm việc một mình, bạn vẫn phải có khả năng cho thấy mình đang làm việc vì lợi ích nhóm. Nhóm có thể là tổ chức lớn hơn hoặc khách hàng – bạn không thể chỉ nghĩ cho ban bản thân mình.

Kỹ năng thích ứng - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG THÍCH ỨNG

Bạn phải linh hoạt và bứt phá để có thể xoay xở tốt trong môi trường hiện đại. Sự linh hoạt này đồng nghĩa với việc bạn phải là một người sáng tạo. Bạn cần có khả năng suy nghĩ xa hơn (think outside the box) và nhìn thấy trước những gì đang xảy ra, trước khi nó sáng tỏ với tất cả mọi người.

Khả năng thích ứng là kỹ năng đặc biệt quan trọng đối với những người muốn đạt đến trình độ chuyên nghiệp. Khi bạn làm việc chuyên nghiệp, bạn có thể dễ dàng thích ứng với mọi điều kiện môi trường cũng như mọi sự thay đổi của công việc. Để thành công trong bất kỳ tổ chức nào, bạn cũng cần phải có niềm đam mê, chí cầu tiến và không ngừng phát triển các kỹ năng để có thể thích ứng được với các nhu cầu khác nhau của tổ chức.

Kỹ năng phản biện - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG PHẢN BIỆN

Kỹ năng tư duy phản biện bao gồm việc sử dụng những luận cứ và dẫn chứng phù hợp để bảo vệ quan điểm của mình; tạo mối liên hệ chặt chẽ giữa những luận cứ, kết hợp cùng việc đánh giá, phân tích, so sánh một cách khách quan, mạch lạc, phù hợp, toàn diện, chặt chẽ, có chiều sâu.

Không những thế, việc đưa ra quyết định phù hợp trong những tình huống khó khăn sẽ không còn là một trở ngại lớn đối với bạn nữa. Tư duy phản biện cho phép bạn cân nhắc những giải pháp một cách toàn diện thông qua việc so sánh những lợi ích và bất lợi của từng lựa chọn đó để quyết định 1 cách hợp lý nhất.

Kỹ năng quản lý thời gian - Thiên Thành Realty

KỸ NĂNG QUẢN LÝ THỜI GIAN

Thời gian là vàng, một giây trôi đi là mất đi mãi mãi, vì vậy hãy sắp xếp công việc một cách khoa học nhất, theo thứ tự yêu tin và xác định thời gian cụ thể thực hiện công việc đó. Ví dụ, một bản báo cáo đáng ra chỉ làm mất một giờ, nhưng vì có nhiều thời gian nên bạn kéo dài hết cả một ngày làm việc. Như vậy thật sự quá lãng phí. Hãy dành thời gian rảnh đó giải quyết những công việc khác hoặc nghĩ ra những sáng kiến mới cho công việc để đạt năng suất cao hơn.

21 Nguyên tắc giúp dân dân sales đột phá doanh số bán hàng

Bán hàng là một công việc không hề dễ dàng. Công việc này càng trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh môi trường công nghệ – nơi mà mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. Với số lượng sale đông đúc như hiện nay, bằng cách nào để có thể đạt được mức thu nhập đột phá?

Để giúp nâng cao nghệ thuật bán hàng, dưới đây là 21 bí kíp gối đầu giường mà bất kỳ dân sales nào cũng cần thuộc “nằm lòng”.

e5y6g.jpg

1/ “Càng liều lĩnh bạn càng có cơ hội nhận lại thành quả lớn hơn. Đó là cuộc sống. Vì vậy một là đặt cược thật lớn, hai là yên phận ở nhà”, Mia Dand – CEO Lighthouse3.

2/ “Hãy chuẩn bị nhiều câu hỏi. Nhân viên bán hàng thường chỉ chăm chú chuẩn bị những gì muốn nói với khách hàng mà quên suy nghĩ về việc nên đặt những câu hỏi nào. Một buổi bán hàng thành công không dừng lại ở việc đưa ra thông tin cho khách hàng mà nên đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về họ”, Mark Hunter – The Sales Hunter.

3/ “Hãy kết hợp video vào quá trình bán hàng. Cố gắng không chỉ nói từ slide này đến slide khác một cách đều đều, đơn điệu. Thay vào đó, hãy đi quanh căn phòng và thu hút người nghe sau đó xen kẽ thêm những video để giải thích cho các quan điểm mà bạn đưa ra. Nội dung video có thể về cách bạn đang giúp công ty phát triển và phỏng vấn các thành viên trong nhóm”, Yaniv Masjedi – Phó chủ tịch marketing của Nextiva.

4/ “Luôn giảm giá cho những ai thích mặc cả. Chi phí cho mỗi lần mua hàng sẽ: Cao hơn một chút nhưng cái tôi của khách hàng: Vô giá”, Rohan Ayyar – chuyên gia marketing.

5/ “Sử dụng ngôn ngữ, màu sắc đặc trưng của doanh nghiệp, font chữ và hình ảnh để cá nhân hoá thông điệp của bạn”, Paul Walker, Salesforce.

6/ “Hãy kết bạn với những người ‘bạn của bạn bạn’. Dù là người bận rộn đến thế nào cũng không thể từ chối lời giới thiệu từ một người thân, bạn bè”, Rohan Ayyar, chuyên gia marketing.

7/ “Hãy xin lỗi nếu làm sai, mọi thứ sẽ trở nên tốt đẹp hơn. Cuối cùng, khách hàng sẽ không còn nhớ nhiều tới sai lầm bạn mắc phải, thay vào đó họ quan tâm tới những điều bạn làm được sau đó”, Matt Heinz – chủ tịch Heinz Marketing.

8/ “Hãy kết thân với đội ngũ marketing ở công ty”, Phil Simpson, Salesforce.

9/ “Những từ và cụm từ khẳng định có sức mạnh kỳ diệu. Từ ‘bởi vì’ là một trong số đó. Trong một câu, từ liên kết ‘bởi vì’ sẽ kích thích người nghe nghĩ rằng: ‘Ồ, điều tôi sắp nghe tới đây sẽ biện giải cho những gì được nghe trước đó’ và cách kỳ diệu này có thể mang lại hiệu quả ghê gớm trong quá trình bán hàng của bạn”, David Priemer, Salesforce.

10/ “Làm việc đa nhiệm là kỹ năng đang được đánh giá quá cao. Trên thực tế, tôi tin rằng đa nhiệm chỉ đơn giản là cơ hội làm rối tung rất nhiều thứ cùng một lúc. Chìa khoá để thành công trong một môi trường bán hàng đầy cơ hội là sự ưu tiên nghiêm ngặt”, Nick Hedges, CEO và chủ tịch Velocify.

11/ “Thường thì sau khi hoàn tất được thoả thuận lần đầu tiên, tôi cảm ơn khách hàng bằng một bữa trưa hoặc ngồi cà phê. Một khi thoả thuận hoàn thành, tôi nhận ra rằng áp lực đã không còn nữa và lúc này sẽ dễ dàng hơn cho bạn để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, chuẩn bị cho những mục tiêu dài hạn hơn sau này”, Jessica Medeiros, Salesforce.

12/ “Đối với nhóm khách hàng có trình độ và xuất thân khác nhau, hãy lắng nghe nhiều hơn và nói ít đi”, Tarum Pant, Salesforce.

13/ “Nếu có thể khiến khách hàng cười, bạn đã thành công rồi đó!”, Elizabeth Ostby, Salesforce.

14/ “Dù bận rộn đến mấy cũng đừng để email của khách hàng tồn đọng tới vài giờ hay vài ngày mà không phản hồi lại. Hãy dành 15 giây để đọc email và cho họ biết bạn sớm muộn gì cũng trả lời trong một khoảng thời gian X nào đó”, Bernad Sullivan, Salesforce.

15/ “Trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc thảo luận nào, hãy luôn biết khách hàng của bạn là ai và họ kiếm tiền bằng cách nào. Bạn sẽ bị mất điểm nhanh chóng khi ngồi cùng một khách hàng đang nắm vị trí CEO mà không hề biết doanh nghiệp của anh hay chị ấy đang điều hành hoạt động trong lĩnh vực gì”, Emily Markenson, Salesforce.

16/ “Quên bữa trưa hoặc uống bia đi. Bạn nên thực hiện những trải nghiệm thiết thực cùng với khách hàng của mình”, Rohan Ayyar.

17/ “Đầu tiên hãy cho khách hàng biết họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền khi mua sản phẩm. Sau đó sử dụng nghệ thuật bán chéo, đưa ra gợi ý về một sản phẩm có mức giá đúng bằng con số đó”, Rohan Ayyar.

18/ “Một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nên tập trung vào việc nâng cao thêm giá trị cho khách hàng trước cả khi họ yêu cầu. Ví dụ, thay vì gửi email hay gọi điện với cùng một nội dung, tại sao không gửi cho khách hàng một bài báo hay cuốn sách kinh doanh mà bạn cho là họ sẽ cảm thấy thích” – David Priemer.

19/ “Những công cụ đo lường hiệu quả bán hàng không chỉ dành cho các nhà quản lý, nó dành cho cả chính nhân viên sales. Hãy cho họ biết khả năng đạt được hạn mức doanh số bán hàng và hình dung về mục tiêu doanh thu”, William Tyree, Giám đốc marketing RingDNA.

20/ “Có một câu hỏi nhanh… Bạn có giỏi kể chuyện không? Hay lần cuối cùng bạn kể một câu chuyện hay là khi nào? Có thể điều này xảy ra khi bạn trò chuyện trong một nhóm bạn, đồng nghiệp hay con cái của bạn.

Một người kể chuyện hay có kỹ năng pha chế thêm những gia vị bí mật giúp bạn có nhiều bạn hơn, tạo ra ảnh hưởng tới nhiều mặt hơn và có nhiều niềm vui hơn trong công việc và cuộc sống. Một người kể chuyện hay sẽ phá vỡ mọi rào cản, thu hút người nghe, biến bạn thành một diễn giả và có thể đưa trình bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là: Bạn có giỏi kể chuyện không?” – Mark Raymo, Salesforce.

21/ “Công nghệ không thể giúp bạn đạt được các thoả thuận. Cái bạn cần là công nghệ giúp bạn thực hiện điều này nhanh hơn, thông minh hơn, hiệu quả hơn mà thôi”, Matt Heinz, chủ tịch Heinz Marketing.